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茶企发展的中国道路与品牌故事

2020-10-20 11:47:18 来源:四川贝博德甲茶网 作者:贝博德甲贝博西甲商会 浏览:81

          茶企发展的中国道路与品牌故事

      来源:请上帝喝茶

      级差地租效益与茶企资产打造,不小心写了四篇文章……这可能就是传统茶企的中国道路与中国故事吧——自已的,才是民族的,才是世界的!

  在《普洱茶资产慢养论》一文中提到:

  想暴利,要不是地主,搞大有形资产,要不就是做大品牌无形资产,否则只能做假。地主有级差地租收益,品牌无形资产有产品溢价收益。

  普洱茶是慢消品,资金周转使用率低,其补偿是长期利润空间大,用地租与资产增值的方式,很容易做成暴利产业。也就是普洱茶产业的特性是,产品慢消,资产暴利。

  用快消的思路做茶,利润薄,而且销量很容易达到天花板。也就是快消套路会受普洱茶行业惯性影响,虽然比慢消快些,但也快不了多少。这就会造成做快消的茶企,比如搞电商,利润薄,而且年销售规模做到两三千万元,就很难再冲上去,也就意味着缺乏规模利润。利润薄,缺乏规模利润,这就导致做普洱茶电商的,往往要做线下渠道板块,要到源头建茶园基地、工厂与原料仓储,以资产升值与增加租金收入的形式,提升利润空间。

  普洱茶的盈利模式,其实是销售“半快”与资产慢养相结合,前者提高资金周转率,后者把资产养熟,好向市场收割资产高租金收入。销售的“半快”,可以是电商,也可以是代工、卖原料、定制。而资产慢养,要围绕名山茶园基地、仓储与品牌无形资产进行。这种半快与慢养思路的结合,让许多茶企形成以快养慢的发展格局,比如用做电商、卖原料、做代工的现金流水,来长期养名山基地、仓储与品牌无形资产。所以,普洱茶品牌的打造,往往不是市场快速营销出来的,而是以半快养慢,长期养出来的……

  茶企“三驱”发展论:快速销售驱动→资产增值驱动→品牌授权开发驱动。快销慢养资产,资产做实品牌根基,品牌授权社会化分包开发。

  品牌应该成为甲方,让合作伙伴主动上门谈品牌资产寻租的事。打造品牌IP价值符号,其实是提升品牌无形资产的寻租能力,将基本盘分板块承包出去。IP授权开发,其实是品牌在打造分包工程体系。

  这世道,卖货的远不如分货的,让销售成为品牌资产基本盘的分发工程,才是真正有能社会影响力,掌握商业社会分配秩序的品牌。

  普洱茶企的控盘三部曲:资源盘→资产盘→IP授权分包开发盘。

  我从去年开始推“名山贡茶”,与茶企一起探索大名山茶开发的“大盘时代”。贡聘号的“王者曼松”,就是用来控曼松资源盘的,跟70%曼松村民签收茶协议,打造“王者曼松”大IP,用创新升级思路做大曼松贡茶产区基本盘,邀请社会各路有缘人参与开发,一起分享大曼松2.0时代的发展成果……

  许多人误以为做品牌,首先是要讲好一个品牌故事。其实品牌的本质是资产增值与社会化寻租套利。品牌的故事,其实是你的品牌资产有价值,许多人想跟你合作,帮你说好话,帮你传播的结果。而不是,你请个段子手,说一个病毒式传播的故事。故事是故事,讲得再好,传遍天下,跟你品牌有半毛钱关系?品牌创造社会价值,让许多人跟你结成利益共同体,没有品牌故事,也自然会有牛哄哄的故事……讲品牌故事,千万别倒果为因,先有品牌社会价值,后有品牌故事,这一定要分清楚!

  许多人用“讲好品牌故事”,忽悠企业主,非常搞笑。

  中国崛起,难道是讲好中国故事?

  这些年品牌故事深入人心。遇见有人说,你帮我搞个品牌故事吧。我就想,还没做事,就开始讲故事了……

  所谓故事,是事后总结提炼升华,形成企业自己独特的发展模式与道路,再将之宣传出去。许多人没搞清楚,品牌故事不是一个励志的好听的故事,如果品牌想传播的,仅仅是一个传奇故事,那就是小说家言,作家将成为品牌传播专家与策划大师。

  有朋友一针见血说,茶企讲品牌故事,小心讲成品牌事故!

  品牌故事,其实是将企业的独特发展之路与社会价值,用老百姓喜闻乐见的形式说出来而已。本质上是道路、模式与社会价值的总结,形式用故事来传播。不要只见故事形式,而忽视了社会价值之实质内容。

  其实,企业创建品牌要少讲故事,事情没开始干,或者没干多少,天天讲故事,把自己绕进去了,填了自己品牌故事的巨坑。品牌是实干出来的,想放大价值,可利用现代传媒多讲品牌故事——以实为主,虚实相生!品牌故事,要干了一段实事,有干货,才可以讲,才好讲,才讲得好。

  实践出真知,中国道路与模式只有长时间摸着石头过河之后才知道。如果先知先觉,预言中国崛起一定要走某种中国道路,并根据这道路讲中国故事,那就不是实干兴邦,而是理论家与文学家在书斋里意淫中国故事……

  为什么改革开放四十年,前三十年一直讲不好中国故事,最近十年越讲越好了?无它,前三十年中国还处于埋头干实事阶段,还没到软文化全球强势输出阶段,国力不强,你将故事讲得再好,老外也是戴着有色眼镜不信的,而且也不可能讲好,因为理论解释实践与时代故事脉络往往过后才清晰。

  为什么中国人修史,要隔代修?当事人讲不清楚自己,因为时代的逻辑发展呈现全貌,需要时间,当事人的下一代可以了解断代史的发生发展与转变之全过程,正好修相对客观的历史。不识庐山真面目,只缘身在此山中。讲茶故事、品牌故事、中国故事,也如是!

2020-07-27   来源:请上帝喝茶


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