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茶叶线下市场仍是主战场,如何布局才能逆势突围?

2020-08-30 13:24:33 来源:四川贝博德甲茶网 作者:贝博德甲贝博西甲商会 浏览:69

茶叶线下市场仍是主战场,如何布局才能逆势突围?

020826来源:兴茶网

虽然现在不少茶饮企业积极在转型线上市场,但线下市场,仍然是他们获客或营销的主战场,对于正在复苏的茶叶市场而言,茶企在布局上需要侧重在哪些方面,才能更好的迎接茶叶消费的变化?

要重视品牌营销上的抢位

  下半年,整个市场的竞争气氛更加浓烈,头部品牌要下沉争夺市场销量,新锐茶企要招商为品牌造势赋能,区域性茶企则要迭代升级打稳根基...对于茶企而言,无论是加高竞争壁垒还是谋求更大的市场空间,这一切都离不开品牌层面的支持。所以,下半年,茶企必须要重视品牌营销上的抢位  

  疫情后时代,中高端市场受到的影响还是会比较小,这也成了茶企攻守的重地。因此,茶企在宣传策略上要实现高度占领,可以通过大单品进行重点突破,启动KOL宣传,做好中高端产品的核心差异化,将品牌形象深度嵌入核心消费人群。  

  兴茶君觉得,以更时尚、更高端的品牌形象与高端市场链接,仍然是下半年茶企品牌营销的重中之重。毕竟,下半年高端市场做好了,这也会为礼品茶市场打好基础,抢占更多的市场份额。

  此外,在市场回暖的过程中,其实更需要茶企塑造样板市场,这样的样板市场就是市场信心。  

  上半年,受疫情的影响,大量的线下茶叶消费场景其实是缺失的,随着茶叶消费信心的上升,茶企应该加强消费场景的构建。

  此时就需要茶企开展大型的品牌宣传与体验活动,可以多利用社交平台,通过图文、视频的等形式,去主动补充消费场景,尤其要缩短销售渠道,提高销售转化率和品牌到达率。  

  此外,下半年也应该好好主动梳理大小节日时间线,利用节日势能辅助品牌传播、提升销量,例如下半年的中秋、国庆双节、教师节、重阳节、元旦等,都是不错的节日重点营销机会。

  得年轻人者,得天下

  根据第六次全国人口普查统计得出的数据,全国约有四成人口属于8090后。在中国新消费市场的风向标人群中,90后乃至95后正在成为推动消费的主力人群。  

  波士顿咨询公司(BCG)发布的《中国消费趋势报告》中的预估,到2020年,中国的消费市场将扩大一半,未来5年消费市场将带来2.3万亿美元的增量。

  而这个增量中的65%,都将是由90后以及00后带来的。  

  关于品牌年轻化、产品年轻化的案例,各行业可谓是层出不穷,一些各大品牌陆续启动品牌的升级或重塑,展现出抢占年轻用户的意图。

  比如,我们还知道泸州老窖的桃花醉、国酒茅台的悠蜜酒,大白兔奶糖不仅在产品上创新,而且紧跟潮流成功玩起了跨界……百雀羚、回力的年轻化营销,也是做得非常成功,而他们成功的背后,也是来自于对市场、对消费群体的深刻洞察。  

  这些品牌的行为,也给品牌茶企如何看待消费群体年轻化提供了有力例证——年轻化已成为众品牌的共同选择,品牌年轻化,就是品牌所追寻的方向。

  近年来,一些报告显示,茶叶大众市场消费主体人群更趋年轻化。

  一方面,80后、90后们经济实力上升、逐渐开始掌握消费话语权,涌入茶叶市场成为一股强劲的新势力,他们追求个性、也喜欢尝试新的方式。深谙此道的小罐茶、双陈普洱、澜沧古茶、茶里等一些品牌茶企也一直在用行动融入年轻人的茶饮生活方式。  

  产品、品牌年轻化已经成为众多茶企品牌的一道营销命题。中国茶必须变得加倍现代、时尚,才能首先吸引到年轻消费群体的关注,他们才愿意进一步尝试。 

  想要更深入的抓住线下市场复苏机会,背后都需品牌茶企深入分析当下的茶叶消费需求,尤其要与年轻人打成一片。因此,无论是从品牌塑造、产品研发,还是市场营销方面,都需要茶企敢于改变,敢于创新,敢于在年轻化道路上的探索,最好的状态是,让喝茶成为人们的生活潮流。

  来源:兴茶网


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